メディアが取り上げたくなる商品・サービスのキーワード

テレビから流れる情報として以下の２つのパターン、
皆様はどちらの方が購入しようと思われるでしょうか？

Ａパターン……媒体：テレビコマーシャル
「地元○○で創業１００年の当社が素材にこだわり、試行錯誤を重ねてようやく完成した○○（商品名）、是非ご賞味ください！」……と映像とともにナレーションが入ったＣＭ

Ｂパターン……媒体：テレビの情報番組の１コーナー
「今日は地元○○で創業１００年の老舗菓子店の新商品○○を発売されている○○菓子店に伺っています。商品の開発秘話について○○様にインタビューしたいと思います。」……とナレーターが店舗で取材している映像

明らかにＢパターンの方でしょう。
Ａ案は広告、Ｂ案は広報・ＰＲと言われています。

広告はあくまで発信者が販売目的にコストをかけて発信するもので、広報は第三者、前述の例の場合はテレビ番組が情報として発信するもの。

入手する情報に第三者の客観性があるかどうかが、魅力ある情報かどうかの大きなポイントになります。

特にインターネットが普及し、世の中には情報があふれ、知りたい情報をすぐに探すことができる時代に売り手側が主体的に商品をＰＲしても「それはあくまで売りたいだけでしょ？」と消費者に簡単に見抜かれてしまいます。

では、メディアに取り上げられやすい商品やサービスの特徴とはどのようなものなのかを解説します。

オンリー１、ＮＯ１、ファースト１のいづれかを満たすことが最低条件

メディア側が取り上げたくなるポイントの中でも重要なのが、「何かで１番が明確な情報」です。
何かで１番の情報を分類すると、

①オンリーワン（○○で唯一）
②ナンバーワン（○○で一番長い・一番売れてる・・・など）
③ファーストワン（○○初、○○で一番古い・○○で一番新しい・・など）

の３つになります。
※○○はエリア。世界・日本・地方・地域・都道府県・市町村とエリアが広い方が取り上げられやすい

商品であれば③のポイントを押さえている商品が取り上げられやすくなります。

私たちが新商品の開発についてコンサルティングする場合はメディア露出を狙って「何かで１番」を主軸に開発しますので、掲載実績が格段にアップします。

会員企業やクライアントの事例を一部ご紹介

【事例１】
売場面積たった１０坪の菓子店。オープンに合わせて地元報道関係者向けに新商品試食会を企画、地元紙３社、地元テレビ局１社がオープン情報を取り上げたことによりチラシ折込など広告活動なしでオープン当初から行列を作り出す

【事例２】
地方の小さな酒蔵が、地元が映画のロケ地になったことで、映画のストーリーをモデルにした新商品を開発し、テレビ・新聞・雑誌向けに情報提供。すぐにヤフーニュースに掲載、電話やネット注文が殺到

【事例３】
　３年前ご当地商品を開発し、メディア活用を視野に入れて、ご当地○○グランプリ１位を獲得。その実績をメディアに発信し取材殺到。今でも限定商品などを積極的にリリース配信し、年１０００本以上の取材を受け続けることにより店舗年商は３年前の１．８倍に

【事例４】
地元素材を活用した新商品をマスコミにリリースをかけたところ、地元の新聞社に取り上げられたのをきっかけに県産指定を受け、更にそれがテレビで放映され卸販路を一気に拡大

【事例５】
　年間１００万人の観光地に新規出店、その地で唯一食べ歩きができる商品を開発し、オープン後すぐに地元テレビ局が取材に。数多くの観光系情報サイトに載り、オープン半年後の今でも当初予想の２倍以上の実績で推移。