計画づくりのポイントは「やらないこと」を決めること！

年度の変わり目は多くの企業で新しい年度の計画を作成します。
その際にぜひ取り組んでほしいのは、「効率化」になります。
その際に必ず前年度の実績を振り返ります。

その際にどの商品の売上が伸びているか、下がっているか。
もしくはどの取引先が伸びているか、下がっているかを分析するかと思います。
その中で、特に意識して頂きたいのは売上の「構成比」と「伸長率」です。その理由は「業務（営業）の効率化」になります。

商品でも取引先でも構成比の大きさと伸長率の伸び率で4つにカテゴリー分けすると次の通りとなります。
①構成比が大きい・伸長率が伸びている
②構成比が小さい・伸長率が伸びている
③構成比が大きい・伸長率が下がっている
④構成比が小さい・伸長率が下がっている
この４つの中で取り組みを優先するのは①→②→③→④の順になります。
①④の順番は当然として、悩むのは②と③の順番です。基本的な考え方は売上が下がっているものを上向きにするのは決定的なミスがない限りとても難しい取り組みになります。それに比べて伸びているものをさらに伸ばすのは比較的容易なのです。したがって、費用（労力）対効果での効率を考えると優先順位は②→③になります。