食品はパーソナルギフトを狙え！

中元、歳暮ギフト減の対策のもうひとつは、パーソナルギフト（カジュアル）の獲得です。
パーソナルギフトとは簡単に申しますと、個人で使う贈り物や挨拶用ギフトです。
その中でも内祝いマーケットが狙い目です。
各業種で取り込みに力を入れつつあり、この市場を狙わない手はありません。

パーソナルギフトとしてシェアの高い内祝いとしては、
長寿のお祝い、結婚内祝い、快気祝い、上棟のお祝いなどが挙げられます。

また、出店や退職のお祝いなども存在しますが、
業種により「うちはこういう時に使われるな」というものが頭に浮かんでいることと思います。

ただし、これらの内祝いは、声をかけたから、ＤＭを送ったからすぐ注文が来るといった類のものではありません。
「うちは内祝い用の商品・サービスをきちんと揃えていますよ」
ということをカタチにして“常にアピール”することで、お客様の認知度も上がり、ジワジワと注文が増加するのです。

カタチにするとは、具体的には以下が挙げられます。

①年数回のＤＭチラシ・カタログに情報を載せる
のし、包装サービス、ラベル酒などによって内祝い（他弔事なども）への対応を毎回掲載

②専用チラシを作り配る
簡単なものでも構いません。1,000円～10,000円迄の予算の幅、
のしサービス等を行っていることを専用チラシにして通販購入者や店舗で配布しましょう。

③ギフトコーナーを作る
以前のコラムでお伝えした通り、店舗をお持ちの場合はギフトコーナーを作り、
誰が見ても分かるようにしましょう。

意外とできないお店も多いです。

「言われたらもちろん対応する」ではなく、常に見せることで、お客様が必要なシーンに出くわした際、
「そう言えばあそこにあったな」と選択肢のひとつになります。