夏商戦スタート！夏ギフトと自家消費の掴み方

夏商戦がスタートしましたが状況はいかがでしょうか。

お中元としての動きはこれからという段階かと思いますが、夏商戦はスタートしています。



通信販売の場合、６月上旬にはキャンペーンスタートが必須です。

「６月にＤＭを出してもお中元としては７月中旬から」というご意見もいただきますが、おっしゃる通りでお中元は地方では７月中旬からお盆ギリギリ迄が山になります。

しかし、「お中元ギフトを選ぶのは６月から」です。なぜなら、早ければ５月下旬から各社キャンペーンがスタートし、お客様の手元にＤＭやメルマガが届くためです。早期割引の締め切りが６月２０日頃の企業も少なくありません。遅い企業が腰をあげる頃に、ギフト予約を大方取ってしまっているのです。



また、今は百貨店でも「夏の自家消費需要」の獲得に動いているように、夏商戦はお中元だけではありません。細かく分類されますが、おおよそギフトと自家消費の売上ボリュームは１：１です。夏ギフトしか見ていない企業の場合、上手に「夏の自家消費需要」を獲得できれば売上の大きな拡大が可能ということです。



それらを踏まえまして、８月の終わりまでは以下を実践してみましょう。

①７月中旬迄に前年同時期購入者+今年の４～６月購入者へＤＭ
６月のＤＭ発送していても構いません。

名簿を絞って、お中元として動き出す適時の再アプローチが効果的です。その際、ＤＭ限定企画、今が旬商品が訴求できればベストです。

②お盆明け、２０日あたりに夏商品ラスト訴求

該当商品購入者へのハガキ、メルマガが効果的です。

③メルマガは夏ギフト訴求の場合、７月末迄はお中元、８月に入ったらお返し、帰省土産テーマでアプローチを！

④メルマガで自家消費訴求の場合、夏商品が好調であることを徹底訴求！売れない商品を売ろうとはしないよう注意！

⑤敬老の日はお盆明けにＷＥＢからキャンペーンスタート



同様に、11月上旬からスタートするお歳暮商戦も、お歳暮ギフトだけではなく夏以上の様々な自家消費需要、年末年始向け需要が存在します。ざっくりお中元・お歳暮ではなく「お客様がどういう意味を持って商品を探しているか、お金を出すか」を意識した適時の細かいアプローチが成功の秘訣です。



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